[Кейс] Увеличили продажи и переходы на сайт «РЖД Тур». Продвижение и оптимизация сайта, которое длилось 2 года
Оптимизация сайта
Дух патриотизма обострился как никогда — В Санкт-Петербурге решили вернуться в СССР, запустив ретропоезд из Питера в Выборг. Состав курсировал только на новогодних праздниках, но далее его планируют использовать на полигоне Октябрьской железной дороги для всяческих ивентов.
Любой бизнес, связанный с поездами – мощь. И мы могли прикоснуться к этой мощи в лице «РЖД Тур», когда в течение 2 лет занимались продвижением сайта их компании.
Клиент
Компания «РЖД Тур» — часть холдинга «РЖД». Её сферы деятельности: железнодорожный туризм, перевозка организованных групп пассажиров, детей и VIP-персон, организация мероприятий для корпоративных клиентов, формирование специальных тематических поездов, командировочное обслуживание и тд.
Задачи
- Увеличить количество трафика на сайт;
- Повысить конверсию на сайте;
- Популяризировать услуги компании среди целевой аудитории;
- Увеличить количество продаж с сайта.
Команда проекта
- Аккаунт-менеджер
- Руководитель проекта (интернет-маркетолог)
- Двое ведущих оптимизаторов
- Группа копирайтеров
- Веб-аналитик
- Специалист по юзабилити
- Веб-мастер
- Генеральный директор (личное кураторство)
Решение
- Мы провели анализ конкурентов и составили план по продвижению сайта.
- Определили 38 семантических кластеров, которые охватывали более 1 500 запросов.
- Провели автоматизированный аудит, собрав данные о каждой странице сайта.
- Провели ручной аудит, чтобы оценить индивидуальные особенности сайта.
- Провели перекрёстный аудит с несколькими SEO-специалистами и определили все недочёты сайта.
- Провели аудит на юзабилити и составили рекомендации по улучшению качества сайт.
- Провели внешнюю оптимизацию сайта.
Результаты
Трафик поисковых систем достиг показателя в 69%, конверсия в заказа — 25%, а продажи увеличились на 175%.
Таргетированная реклама
Цель рекламной кампании
- Увеличить трафик на сайт
- Повысить популярность услуг среди целевой аудитории
- Увеличить количество продаж
Что нами было сделано?
Мы решили действовать через социальные сети: площадкой для продвижения был выбран Facebook.
Целевая аудитория: мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет.
Геолокация: Москва и область, Екатеринбург и Свердловская область.
Мы создали 5 групп рекламных объявлений и в каждой провели акции по продвижению.
Каких результатов удалось добиться?
- Количество кликов за время проведения рекламной кампании увеличилось до 811
- Средняя стоимость перехода составила 55 рублей
- Количество показов рекламных объявлений (охват) ― 198 293
- Стоимость 1000 показов рекламного объявления составила 227 рублей